Estimer, ce n'est pas donner un chiffre. C'est faire accepter le juste prix.
Beaucoup surestiment pour plaire et « rentrer le mandat » : il ne se vend jamais. D'autres imposent un prix : le vendeur se braque. Notre approche fait l'inverse — amener au juste prix par la preuve et la confiance. Ce n'est pas une nuance : c'est ce qui sépare le mandat qui décore ta vitrine de celui qui se vend.
Devenir l'agent honnête qu'on croit — plutôt que celui qui flatte ou qui impose.
3 minutes · sans engagement · confidentiel
Le vendeur n'a pas un prix. Il a une histoire.
Un vendeur arrive presque toujours avec un chiffre en tête — nourri par l'attachement, les travaux qu'il a faits de ses mains, ce qu'un voisin « aurait vendu ». Ce n'est pas un calcul : c'est une mémoire. Il ne t'ouvre pas une porte, il t'ouvre son bien — souvent le plus précieux de sa vie, chargé d'émotion, parfois d'une épreuve (mutation, succession, séparation). Et en face : un inconnu d'un métier dont l'image est écornée, qu'il soupçonne de vouloir soit le flatter, soit le brusquer. N'oublie jamais : on vend son bien avec l'émotion, pas avec la calculette. Ton estimation ne commence donc pas par un chiffre — elle commence par un être humain à rassurer.
Deux façons d'annoncer un prix. Une seule fait vendre.
Face à un vendeur qui espère plus que le marché, presque tout le monde tombe dans l'un des deux pièges — ou les enchaîne. Notre approche fait un tout autre choix. Les résultats n'ont rien à voir.
Soit tu gonfles le prix pour plaire et décrocher le mandat : il « brûle » sur les portails, cumule les baisses et ne part jamais. Soit tu assènes le « bon » chiffre de front : le vendeur se braque, se sent jugé, et confie son bien à celui qui l'a flatté. Dans les deux cas, tu perds — le mandat, ou la vente.
Tu ne flattes pas et tu n'imposes rien : tu es honnête, et tu le prouves. Tu écoutes son histoire, tu prouves, calmement, et tu amènes le juste prix avec assez de tact pour qu'il l'accepte — parce qu'il te croit. Le vendeur ne se sent ni trompé ni brusqué : il se sent défendu. Et un bien au juste prix se vend.
Toute la différence tient là : on ne t'apprend pas à trouver un chiffre — n'importe quel outil en sort un. On t'apprend à le faire accepter, par l'honnêteté et la confiance. Et ça, ça se travaille — précisément.
Quand le juste prix est accepté, tout s'enchaîne.
Le vendeur te croit
Il ne voit plus un chiffre imposé ni une flatterie intéressée : il voit quelqu'un d'honnête qui défend son intérêt. À partir de là, il t'écoute — et il signe.
Le bien se vend vraiment
Un bien au juste prix attire les vrais acquéreurs dès sa mise en ligne et part dans les délais, parfois au-dessus. Le mandat n'orne pas ta vitrine : il se transforme en vente.
Un vendeur en amène d'autres
Dans un bassin où tout se sait, un vendeur bien conseillé et rassuré te recommande à son voisin, sa sœur, son collègue. La bonne estimation d'aujourd'hui prospecte pour toi demain.
Tu dors tranquille
Tu n'as flatté ni menti à personne : le prix que tu as posé, tu l'assumes. Pas de mandat honteux à porter, pas de vendeur qui se retournera contre toi. Ta parole vaut — et ça, ça ne se rattrape pas après coup.
Une méthode, pas un chiffre lâché au hasard.
Amener un vendeur au juste prix ne s'improvise pas : c'est une compétence. En formation, tu travailles les registres qui font l'estimation d'un conseiller LGM Immobilier : créer la confiance, t'appuyer sur des faits (le fichier DVF, donnée publique de l'État, en fait partie), poser un prix qui tient sans braquer, désamorcer les objections, accompagner jusqu'à la vente. Rien de tout cela n'est un don : il existe une méthode précise, et tu l'apprends. Pas un chiffre récité — une démarche structurée et éprouvée, que tu adaptes à ta personnalité, avec mise en situation, coach IA pour préparer chaque rendez-vous et mentor de terrain qui débriefe les vrais.
« 2024 a été une belle année, même si la conjoncture l’a compliquée. Quand on ne lâche rien et qu’on bosse, on y arrive. »
Trouver un chiffre est facile. Le faire accepter — et le tenir — fait tout.
N'importe quel outil sort une fourchette. Ce qui fait vendre, c'est autre chose : la capacité à rester honnête sur le prix sans flatter ni braquer, à faire adhérer un vendeur qui espérait plus, à tenir le juste prix — rendez-vous après rendez-vous. Seul, on cède au prix rêvé « pour ne pas perdre le mandat », et on rentre une vitrine de biens invendables. Accompagné, on sait exactement quoi faire.
Soyons clairs : si tu cherches un tour de passe-passe pour gonfler tes mandats, ce n'est pas ici. Si tu veux apprendre à estimer juste et poser le prix sans braquer, oui.
Un mauvais prix ne stagne pas. Il coûte.
Surestimé, le bien s'use sur les portails et le vendeur finit par signer ailleurs : des semaines sans rentrée, un dossier qui t'échappe. Imposé de front, le prix braque, et le mandat part chez le confrère qui a su parler à l'humain avant le chiffre. Et dans un bassin où tout se sait, le vendeur raconte son mauvais rendez-vous autour de lui — ta réputation s'entame là où tu voulais la bâtir.
L'inverse est vrai, et c'est toute la bascule : le juste prix accepté, c'est le mandat qui se transforme en vente — et le vendeur rassuré qui, dans ce même bassin, te recommande demain. Une bonne estimation t'en amène d'autres.
La force du collectif LGM Immobilier, en repères réseau : 9 873 € de commission moyenne par vente, 41 700 € de production moyenne par conseiller, +51,6 % face aux plus grands réseaux — une preuve de niveau, pas une promesse de gain individuel.
L'estimation, outillée et portée.
Tu ne reçois pas une théorie : une méthode structurée et éprouvée pour estimer juste, présenter le prix sans braquer, et tenir la relation jusqu'à la vente. Et tu ne l'apprends pas seul dans un manuel : mise en situation, coach IA Antoine qui prépare chaque rendez-vous et t'arme sur les objections en temps réel, données de marché pour ancrer chaque prix, mentor de terrain qui débriefe les vrais, communauté et Lives du fondateur. Tout est inclus, et tout s'enrichit en continu.
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+51,6 %
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pour un premier compromis, en moyenne
Production moyenne par conseiller — source publique meilleursreseaux.com.
La légitimité pour poser le juste prix et la ténacité pour le tenir jusqu'à la vente : ça ne s'improvise pas, ça se travaille. Elles l'ont fait.
« Le moment précis où j’ai senti que j’étais sur la bonne voie, c’est quand la notaire m’a dit : « Émilie, si jamais tu devais arrêter l’immobilier, je te recrute ». »
Émilie
5 ans chez LGM Immobilier · manager d’équipe
« J’en avais marre d’engrosser les gros groupes, de leur faire gagner beaucoup d’argent. Et moi, de prendre les miettes : 30 % de commission, ça ne me convenait plus. »
Benjamin
3 ans chez LGM Immobilier · 21 ans d’immobilier
3 minutes · sans engagement · formation et coach IA inclus
Estimation : vos questions.
Comment estimer un bien immobilier au juste prix ?
En s'appuyant sur des faits plutôt que sur une impression, puis — et c'est le plus dur — en sachant faire accepter ce prix au vendeur, souvent inférieur à celui qu'il espère. La partie « chiffres » se pose vite. La vraie compétence est humaine : présenter le prix sans braquer, avec honnêteté et tact. C'est exactement ce qui s'apprend chez LGM Immobilier.
Pourquoi surestimer un bien pour « rentrer le mandat » est-il une erreur ?
Parce qu'un bien surévalué s'use : il « brûle » sur les portails, accumule les baisses, inquiète les acheteurs — et finit par se vendre plus tard, souvent sous sa vraie valeur. Le vendeur flatté au départ se retourne contre l'agent qui lui a menti. Le mandat gonflé pour plaire est un mandat qui ne se vend pas. Le juste prix, lui, protège le vendeur.
Comment annoncer un prix plus bas que celui espéré sans braquer le vendeur ?
Ni en le flattant, ni en le lui imposant de front — les deux font perdre le mandat. Le levier est ailleurs : l'honnêteté, la preuve et la confiance, amenées avec tact, pour qu'il adhère au juste prix au lieu de se cabrer. La manière exacte de présenter ce prix est le cœur de la formation LGM Immobilier.
Qu'est-ce que le fichier DVF ?
« Demandes de valeurs foncières » : une base publique et ouverte de l'État qui recense les ventes immobilières réellement enregistrées. Une source factuelle parmi d'autres — mais une donnée brute ne fait pas une estimation juste, et surtout ne fait pas un prix accepté par le vendeur.
L'estimation, ça s'apprend vraiment, même en débutant ?
Oui — et bien plus qu'on ne le croit. La partie « chiffres » se pose vite ; la vraie compétence, c'est de faire accepter le juste prix avec honnêteté et confiance. Ce n'est pas un don. Chez LGM Immobilier, cela se travaille avec de la mise en situation, un coach IA pour préparer chaque rendez-vous et un mentor de terrain qui débriefe les vrais.